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当业务员遇上“反营销”时
添加时间:2016/08/12    点击量:1203
  有不少养殖户已经厌烦了业务员的频繁上门推销,练就了很强的"反营销"功力。下面是前不久发生的真实案例,从事饲料销售的你,遇上这种情况,你有什么样的应对措施?
  这天,在经销商的带领下,来到存栏约2万的一家养鸡场,临近养殖场大门的路边,立着醒目的标识牌"谢绝来访"。
  老板正在鸡舍忙活,经销商让鸡场的人进去请老板来见一面。我趁机去旁边的鸡蛋储存室看了一眼鸡蛋情况,很快鸡场老板出来了,经销商喊我过去。
  见面,不等我开口,鸡场老板先开口:
  你是那家公司的? 
  你来销售什么产品?
   刚回答完,老板马上很干脆说:
  "那就说说你的产品有什么优点吧,我为什么要用你的产品?"
  我没有太多的思索,顺着鸡场老板的话简单介绍了几项公司产品的特点。
   刚说完,鸡场老板马上来了句:
  "卖瓜的谁说自己的瓜苦?"
  我心理咯噔一下,看来这个老板是想应付几句打发我走,停顿在那里5秒钟,才回过味来,迅速调整了自己的思路。
  "那倒是,那个厂家都不说自己的产品不好,请问你现在使用的那个厂家产品?",我意识到自己要掌握谈话的主动。
  "我现在用的**品牌的。"
  "那么,你现在用的这个产品,你觉得在那方面有优势呢?"
  "这个产品挺好的,没发现什么不好。"
  "我公司有这方面的实力,对市面上见得比较多的预混料,都做了取样检测,对这些产品的优缺点我们也基本上能做出推断,和我们在市场上的调查基本一致"。我觉得该展示一下实力了,你也甭想蒙我。
  "哪个业务员都会说自己的产品好,咱也不能都去试。我们与众不同的是,我们会教给用户对预混料品质的一些简单的辨别技巧,我们产品能给用户带来那些改善,我们会做出比较准确的推断。"
  ......
  经过几个来回,老板显得热情起来,后面的谈话也融洽起来,最后鸡场老板还主动留下我的联系方式。 
  从事饲料销售的你,如果遇到这种情况,你会怎么处理?欢迎探讨,共同学习。